Article réservé aux abonnés – paru dans le numéro 954 février 2025
L’exportation n’est pas réservée aux grandes entreprises. Les plus petites ont également toutes leurs chances. Toutefois, vendre avec succès à l’international requiert une Approche et des Outils spécifiques que le chef d’entreprise doit impérativement connaître et mettre en application pour susciter l’intérêt d’importateurs étrangers, les convaincre de passer des commandes et réussir dans la durée. En effet, se lancer sur les marchés internationaux représente un grand pas à franchir pour de nombreuses entreprises viticoles qui ne connaissent que leur marché domestique et disposent de peu d’informations sur les marchés étrangers et les techniques de négociation internationales.